“年”不知不覺就這樣過去了。那么“年”是什么呢？對于孩子來說，過年就是有新衣服穿，有壓歲錢，有糖果吃；對于青年人來說，過年就是愉快的假期，挨家挨戶的串門，親朋好友之間聚會；對于老人來說，年是闔家團圓，過年是最忙碌的時候，忙著準(zhǔn)備各種飯菜，接待許多的親朋好友，雖然忙碌但卻是快樂的。
“年”對于零售業(yè)來說，無疑也是沖銷售業(yè)績的最佳時刻。有一句話說得好“無法盈利的銷售額毫無意義”，特別是在春節(jié)這樣的非常時期，全力賣貨，實現(xiàn)開門紅，打一場漂亮的春節(jié)營銷之戰(zhàn)。因此我認(rèn)為，“年營銷”應(yīng)該從以下幾個方面進行。
突出良好的節(jié)日氛圍。營造出十足的年味，讓回來的遠(yuǎn)方游子嗅到故鄉(xiāng)的味道，感受到“家”的溫暖。打好品牌、服務(wù)牌。要確保商品質(zhì)量，食品安全一定要到位，要保證充足的貨品數(shù)量，服務(wù)也一定要跟上，如果保證不了這幾點將會出現(xiàn)大問題。只有質(zhì)量過硬，食品安全有保障，才能吸引顧客，拉取更多的團購。設(shè)定適當(dāng)?shù)拇黉N活動，比如滿額幸運抽獎、贈福字、滿額送禮返券等活動，增加節(jié)日的歡樂氛圍。不宜大規(guī)模的低價促銷，特別是打折促銷。
在做好上述幾個方面的同時，我認(rèn)為應(yīng)該將春節(jié)黃金期分為三個時段，突出重點，分段推進。一是小年前至除夕。這段時期是春節(jié)檔最火爆的時期，圍繞拜年訪友，超市應(yīng)準(zhǔn)備充足的名優(yōu)品禮盒，供顧客挑選購買。這段時期要將“能量”全部釋放，促銷以大單獎勵、滿額贈送等為主，鼓勵顧客囤年貨。二是情人節(jié)。情人節(jié)也是春節(jié)檔中不可忽視的一個節(jié)日，每年情人節(jié)大概有三天的熱度，提前為情人節(jié)宣傳造勢，加碼情人節(jié)的氛圍營造，加大對糖果、巧克力等火爆商品的浪漫陳列。三是元宵節(jié)。此階段重點圍繞元宵節(jié)進行氛圍營造、商品陳列、商品促銷，抓住“年”的尾巴，漂亮地結(jié)束“春節(jié)戰(zhàn)”。
總之，對于過年，零售業(yè)應(yīng)該對其高度重視、盡早籌備，力爭以一場漂亮的年營銷戰(zhàn)實現(xiàn)新的一年的開門紅。
（高新店 趙建寶）
